Social media sales
voor Bridge Drainage

Je volgt geen vast sjabloon, maar schakelt tussen inspireren, informeren en activeren. Dat maakt het verschil — zeker in de wereld van infrastructurele projecten waar vertrouwen en expertise zwaar tellen.

Kies relevante kanalen

Gebruik LinkedIn voor b2b-beslissers, Instagram voor inspirerende beeldcommunicatie en YouTube voor uitlegvideo’s van brugprojecten.

Zet duurzame innovatie centraal

Breng het verhaal dat al onze producten klimaatbestendig en met gerecycled plastic zijn gemaakt. Dat spreekt óók opdrachtgevers die op duurzaamheid sturen.

Trek verkeer naar één conversiepunt

Elke post of advertentie moet leiden naar een logische vervolgstap, zoals een adviesgesprek of een download van een brochure.

• Varieer je boodschap: laat nu en dan een referentieproject voor spreken, dan weer een teamlid die vertelt.

• Speel in op actuele thema’s — droogte, wateroverlast, duurzaamheid — om relevant te blijven.

• Gebruik korte, krachtige video’s: laat zien hoe snel onze oplossingen te integreren zijn, zonder het over kosten te hebben.

• Houd na de eerste interactie de opvolging persoonlijk en proactief.

Zo maak je impact en krijg je concrete aanvragen binnen.

Wil je social media omtoveren tot een serieuze salesdriver? In de praktijk draait het bij Bridge Drainage om eenvoud en consistentie. Wat opvalt: bedrijven zijn soms te technisch, vergeten het menselijke gezicht te tonen of herhalen steeds dezelfde boodschap. Nou, dat kan echt anders.

Wees benaderbaar

Zorg voor een mix tussen professionele projectbeelden en toegankelijke, ‘menselijke’ content. Dus niet alleen rijke renderingen, maar ook foto’s van het team in het veld of een medewerker die een succesmoment deelt.

Geef directe waarde

Plaats tips rondom regelgeving, onderhoudsgemak en innovatieve materialen. Deel bijvoorbeeld praktische checklists voor gemeenten of aannemers — ‘vijf aandachtspunten bij brugafwatering’. Geen oeverloos verkooppraatje, maar écht bruikbare inzichten.

Timing en interactie

Regelmaat is belangrijker dan hoeveelheid. Post liever één sterke update per week, met daarbij altijd een heldere call-to-action. Reageer binnen een paar uur op vragen; snel is sympathiek.

• Maak gebruik van stories en korte polls om laagdrempelig interactie te starten

• Wissel af tussen referentiecases, productnieuws, tips en teamupdates

• Zet WhatsApp als kanaal in — snelle vragen, snel antwoord, vaste waarde bij de doelgroep

• Vergeet humor niet. Een subtiele knipoog (“Wateroverlast? Niet met ons!”) blijft hangen

Waar liggen de valkuilen en hoe omzeil je die?

Social media inzetten voor sales in de infrasector is een vak apart. Want je verkoopt geen impulsaankoop, maar iets wat jarenlang meegaat — impact op milieu en veiligheid inbegrepen.

Genoeg ‘zenden’, maar hoeveel dialoog?

Veel bedrijven blijven zenden, zenden, zenden. Maar niemand wil volgers die passief toekijken. Het draait allemaal om engagement: echte gesprekken, klein beginnen, groot maken. Durf iemand actief uit te nodigen voor een (digitaal) kopje koffie — dat werkt.

Overdrijven is uit den boze

Te vaak zie je superlatieven (“revolutionair”, “uniek”), terwijl juist duidelijkheid het wint. Ga uit van de kracht van de praktijk: deel eerlijk wat werkt, en vooral ook wat niet werkt. Mensen onthouden het als je open bent over een leerpuntje of tegenslag (dat komt menselijk over, blijkt).

Terug naar de basis

De kernvraag: welk probleem los je op aan de voorkant? Spoor in je content direct aan tot contact door heel helder te zeggen: “Loop je tegen deze uitdaging aan? Bel even, we denken graag mee.” Want die laagdrempeligheid is waar het om draait in b2b sales, zeker bij publieke opdrachtgevers.

• Monitor de interacties op socials scherp, en leer wat aanspreekt

• Houd de drempel tot contact laag

• Stem jouw verhaal af op actuele discussies in de sector: droogte, circulariteit, duurzaamheid

• Blijf experimenteren met formats, zoals korte Q&A-video’s